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Positionierung und Marketing für die PTFE-Experten der IBG Monforts Group
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Positionierung und Marketing für die PTFE-Experten der IBG Monforts Group
Strategie / Content / Digital / Design
» Gemeinsam stärker: Positionierung und Marketing für die IBG Monforts Group
Die IBG Monforts Group ist ein familiengeführtes mittelständisches Unternehmen mit Sitz in Mönchengladbach. Vier der sechs Unternehmensteile bieten professionelle Lösungen im Bereich PTFE und PTFA und produzieren Fluorkunststoffe, mit PTFE ausgekleidete, resistente Rohrleitungen, Gleitlager und Oberflächenbeschichtungen. Im Jahr 1884 gegründet, legen die Unternehmen der IBG Monforts Group großen Wert auf das Zusammenspiel von Tradition und technischem Fortschritt.
Die IBG Monforts Group umfasst neben den vier vorgenannten Unternehmen die IBG Monforts Oekotec, ein Unternehmen, das hochwertige Olivenölpressen für den gewerblichen Bereich herstellt, und die IBG Monforts Walzentechnik, die Bürstenwalzen zum Beispiel für die Fensterproduktion und die Automotive-Industrie produziert.
Unsere Aufgabe war es, alle Unternehmen unabhängig voneinander zu positionieren sowie im Nachgang das Corporate Design zu aktualisieren, eine neue Website für die Unternehmensgruppe und deren Mitglieder zu entwickeln und einen wichtigen Messeauftritt zu konzipieren und zu begleiten.
Im Verlauf des Positionierungsprozesses und nach zahlreichen Gesprächen mit Vertreterinnen und Vertretern der Unternehmensteile wurde uns schnell klar, dass die einzelnen Unternehmen ihr Angebotsportfolio betreffend bereits spitz bzw. nischig positioniert waren – allerdings völlig autark voneinander. Es gab also zu wenig Synergien, vor allem zwischen den Bereichen, die sich mit unterschiedlichen PTFE/PTFA-Lösungen beschäftigten.
Wir entwickelten also neben den Positionierungen für die sechs Unternehmen eine übergeordnete Positionierung als PTFE-Experten. Diese Positionierung fand schließlich im „PTFE-Hub“ Ausdruck, dem Zusammenschluss der vier PTFA-verwendenden Unternehmen der IBG Monforts Group. Dieser auf den ersten Blick möglicherweise naheliegende „Kniff“ sorgte für eine Expertenpositionierung, die beim Rollout sogar für viele Bestandskunden überraschend war und für ein durchweg positives Echo bei Kunden und Interessenten sowie für zusätzliche Aufmerksamkeit für jedes einzelne der am PTFE-Hub beteiligten Unternehmen sorgte.
Im Verlauf erstellten wir die mehrsprachige Website der Unternehmensgruppe neu, starteten Maßnahmen zur Suchmaschinenoptimierung (SEO), entwarfen ein Konzept für die Beteiligung des PTFE-Hubs an der ACHEMA-Messe in Frankfurt und setzten dieses um.
„Wir freuen uns sehr, dass es unserem Kunden über den Hebel PTFE-Hub gelungen ist, eine höhere Sichtbarkeit in den relevanten Zielgruppen und gleichzeitig eine Stärkung des eigenen Expertenstatus’ zu erreichen.“
Christian Windeck
Leitung Strategie, Geschäftsführer
» Unsere Leistungen für die IBG Monforts Group
Positionierung
Im Zuge der Unternehmenspositionierung entwickelten wir unter anderem ein einheitliches Corporate Design für alle sechs Unternehmen der IBG Monforts Gruppe.
Entsprechend der Tätigkeitsfelder erarbeiteten wir für jedes Unternehmen einen englischsprachigen Slogan. Englischsprachig deshalb, weil alle Unternehmen international aufgestellt sind.
Ein Highlight des Positionierungsprozesses war, wie bereits eingangs erwähnt, die konzeptionelle Entwicklung des PTFE-Hubs, eines entsprechenden Logos sowie des Slogans „Combining excellence. For you.“
Beides, Logo und Slogan, findet heute auf zahlreichen Elementen der Geschäftsausstattung und zu vielen weiteren Anlässen marketing- und vertriebsseitig Anwendung.
Messekonzept und Realisierung
Rund 150.000 Fachbesucher zählte die ACHEMA in Frankfurt zuletzt. Auch die IBG Monforts Group sollte mit den vier Unternehmen, die das PTFE-Hub bilden, an der Weltleitmesse der Prozessindustrie teilnehmen. Unser Kunde beauftragte uns mit der Erstellung eines Standkonzepts und der Projekt- sowie Dienstleistersteuerung.
In den Mittelpunkt der Standpräsentation rückte schließlich das PTFE-Hub. Die einzelnen Unternehmensmarken fanden sich im Standdesign nur untergeordnet wieder. Das Konzept ging perfekt auf. Die Ausrichtung auf das Thema PTFE fand bei vielen Besuchern Anklang, die bislang noch keinen Bezug zur Unternehmensgruppe hatten. Auch Bestandskunden zeigten sich begeistert und waren interessiert daran, mehr über die anderen Unternehmensteile zu erfahren, die ebenfalls im PTFE-Bereich unterwegs sind. Es wurden zahlreiche interessante Leads generiert.
Zwei Standhighlights waren der „Rheinische Abend“ mit Brötchenspezialitäten und Altbier sowie „Der schnellste Kicker der Welt“, der eigens mit zahlreichen PTFE-Teilen (umgangssprachlich TEFLON®) hergestellt wurde und über eine Geschwindigkeitsmessanlage verfügte. Die Idee hierzu kam von uns, die Umsetzung wurde von unserem Kunden übernommen.
Website
Im Zuge der Unternehmenspositionierung und der Anpassung des Corporate Designs sollte eine neue Website erstellt werden, die die in die Jahre gekommene, nicht mobilgerätetaugliche Vorgänger-Website ersetzen sollte.
Dabei sollten alle Unternehmenswebsites über die Einstiegsseite ibg-monforts.com zu erreichen sein. Die Inhalte für die Seiten erstellten wir gemeinsam mit den Verantwortlichen der jeweiligen Unternehmen und bereiteten diverse Landingpages suchmaschinenoptimiert (SEO) auf.
Die Websites auf Basis des Redaktionssystems WordPress gingen, wie vom Kunden gewünscht, zeitgleich zum Start der ACHEMA-Messe online.
» Online-Terminvereinbarung
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» Unsere Leistungen im Überblick
- Konzeption der Unternehmenskommunikation (intern und extern)
- Website-Erstellung und -Weiterentwicklung
- Suchmaschinenoptimierung (SEO)
- Veranstaltungskonzeption und -umsetzung
- Konzept, Redaktion und Design von Informationsmaterial
- Video und Podcast – Konzept, Text, Produktion, Distribution
- Personalmarketing (vom Konzept bis zur technischen Optimierung)
- Employer-Branding
- Branding (bzw. Kampagnenbranding)
- Vermittlung und Zusammenarbeit mit externen Experten
- Übernahme von Presse- bzw. Servicestellenfunktionen
- (Online-)PR und Social Media
